客观来说,近几年中国家轿市场,完全可以用平淡、波澜不惊来形容。在SUV、MPV大行其道的“天下”,似乎曾经最受市场关注和消费者青睐的家轿市场已显得有些“边缘化”。平静湖面总需要一颗石子,才能激起层层的涟漪。

　　蛰伏许久的家轿市场,也需要这样一个“破局者”的出现,重新将自身拉回市场的主流视野。在笔者看来,这个“破局者”出现了。不久前上市的全新第三代奔腾B70,延续预售期的火爆态势,网络热度一直居高不下。为什么该车拥有如此火爆的人缘?答案在分析之后,也自然会有分晓。

　　颠覆合资家轿的产品价值,让用户真实需求不再“压抑”

　　轿车市场是中国车市份额最大、竞争最为激烈的细分市场。但十多年来,用户“习惯”了合资企业制定的现有标准,市场充斥着“妥协型”产品,他们体验更多的是“将就”,套娃式的中庸外观,勉强够用的空间,差强人意的智能体验,挤牙膏式的动力性能等。显然,在某种程度上,中国消费者“苦合资家轿久矣”。

　　为此,在轿车市场一直进阶不止的一汽奔腾,从未停止过中级家轿领域的探索和颠覆。面对新国民对中级家轿的升级需求,一汽奔腾通过对用户高频使用场景的洞察,及对人、车、生活的洞见,基于全新设计语言“光影哲学之性感曲面”和全新技术架构无限方程FMA,为用户打造了全新第三代奔腾B70。其凭借新设计、新空间、新操控、新安全、新智能等“五新”优势,诠释自主品牌家轿“一步到位”的产品属性,为用户带来全面超越强势合资品牌的产品价值。

　　其中,采用变曲率设计、GT风格掀背、戈元素大灯等设计语言,可为用户带来中国传统文化的认同感、自豪感;2800mm超长轴距、4810mm超长车身,打破合资A级轿车固有的设计限值,为用户带来更大、更宽敞舒适的空间;而搭载“第三代1.5T‘智擎动力’+7速湿式双离合”动力总成,最大功率124kW,峰值扭矩258N.m,39.06%超高热效率,兼顾动力和经济性,刚刚获得了2020年“中国心”十佳发动机的称号,这无疑为用户进一步增强了自豪感。

　　安全上,全新第三代奔腾B70采用交通拥堵辅助、全自动泊车系统等14项ADAS功能,以及“双E”环形车身结构,无论主动或被动,为用户带来全生态的保护体验;同时,该车还搭载3D全息投影技术、数字钥匙、智能家居互联等,这对追求智趣出行的年轻用户而言,无疑是“众里寻他千百度”的存在。

　　价格、政策皆超给力,用户想不接受都难

　　除了产品力需要硬核,一款产品能不能被消费者自愿种草,还要取决于它的价格定位及相关购车政策。作为一汽奔腾为新升代量身打造的“新国民家轿”,全新第三代奔腾B70的9.99-13.99万元上市售价,已让用户倍感不用多花一分钱,就能轻松享受全面超越强势合资家轿的产品价值。再加上贯穿用户买车、用车、养车整个阶段的“尝鲜七重礼,四免四终身”政策,全新第三代奔腾B70无疑拥有家轿“一步到位”产品属性,用户想不接受都难。

　　买车上,至高10000元置换补贴、至高8000元金融补贴,以及免车损险、免车船税、免交强险等政策,为用户进一步降低购车门槛、减轻经济压力;用车上,7人拼团抽取“一年免费油补”、终身流量无忧、终身免费道路救援等,为用户创造省心、安心的价值体验;养车上,既有终身整车质保,又有终身免费基础保养,对一汽奔腾而言,这是对自身产品实力的绝对信赖;于用户而言,这是对全新第三代奔腾B70的高品质、高可靠,可以放心托付的有力体现。

　　更具新意、更多维度创新营销,实现与年轻人深度共鸣

　　怎样打破用户的固有认知,以及形成一个支点,去撬动未来更多的市场空间?这需要颠覆传统营销概念,需要拿出更具新意、更多维度的创新营销方式,以不同寻常的营销方式,塑造立体化的年轻形象,实现与年轻人的深度共鸣,才能抢夺关注流量,进而引爆市场。

　　全新第三代奔腾B70为何热销,在于上市形式的极致创新。没PPT宣讲、也没领导站台、更没枯燥流程,取而代之的是“奔腾YOMI”全场在线控场;知名脱口秀演员双胞胎姐妹颜怡颜悦,围绕全新第三代奔腾B70“五新”优势舌灿莲花、狂抖包袱;猴哥说车、祝晓晗等四大跨圈大咖全天直播接力......奔腾打破传统新车上市固定模式,为用户打造了一场有趣、有料、有颜的“云端”上市秀。

　　从全新第三代奔腾B70的创新上市形式来看,一汽奔腾继续强化了“以用户体验为中心”理念的高效落地。这些更加social、更创新化的营销方式,打破了传统新车上市的固定模式,不仅生动展现产品优势和价值,更实现对年轻人的深度对话,极大拉近与年轻人之间的距离。值得一提的是,在最新开播的《奔跑吧·黄河篇》中,全新第三代奔腾B70摇身一变“奔跑吧指定座驾”,这种与综艺大IP的完美交融,无疑进一步打透目标圈层,从而促进消费市场的进一步扩张。

　　写在最后

　　当下,中国汽车市场依然处于“寒冬”之中。虽然这种恶劣环境给车市带来了沉重的打击,但成功往往就在不远的前方,只要努力,总会收获精彩。就像一汽奔腾,以打破传统轿车固有格局的硬核力作,引领自主品牌家轿向上。该车以“五新”优势,刷新了大家对“新国民家轿”的想象;以贴心的价格及政策,进一步拉近与用户距离;以创新营销,与用户实现同频共振……有这些“法宝”在手,不愁新升代消费者不青睐。当然,这也值得其他自主品牌家轿学习与借鉴。