曾有人说,“天下爆款有一个共性:一定是解决消费者的核心诉求,一定都迎合了消费者真正内心渴望的生活方式”。虽然全新第三代奔腾B70才上市一周有余,但从市场终端反馈来看,网络热度一直居高不下,已初露爆款的潜质。
全新第三代奔腾B70为什么这么走红?究其原因,贴心的购车政策、过硬的产品实力、与用户同频共振的创新营销,是助推该车在市场终端销量火爆的终极推手。全新第三代奔腾B70正以不俗实力,为“新国民家轿”证言。
“全生命周期”购车服务,让用户不再持币观望
目前,90后已成为购车新主力。正处于奋斗期的他们,除了考虑购车费用外,后期用车、养车费用对他们来说同样重要。为此,全新第三代奔腾B70给予用户带来“全生命周期生态圈服务和保障”,通过涵盖用户买车、用车、养车整个阶段的“尝鲜七重礼,四免四终身”政策,让他们“一次购车,终身无忧”。
这里,笔者从上图着重挑选几个重要福利进行解读。在“四个免费”中,每年的车损险、交强险、车船税加在一起,可大约为用户节省4000元左右的开支,可以说,为消费者降低购车门槛、减轻购车压力,是该车在这个初冬,倾情上演的“暖心好戏”,让手头预算有限的用户,不再持币观望。
对于“终身整车质保”政策,可为用户创造省钱、省心的价值体验。省钱方面,与市面上常见的3年/10万公里质保相比,终身整车质保可为用户节省N年延保费用;省心方面,假如用户后期需要维修车辆,凭该政策,可全程享受一汽奔腾4S店提供的服务,配件均来自原厂,专业度更高,质量更有保障。能够主动提供这样的政策,也体现出一汽奔腾对产品品质的信心。
全面超越合资的“五新”优势,满足新升代更大价值追求
目前,主流合资家轿的产品价值“苦消费者久亦”,“凑合”、“勉强够用”的产品功能,让消费者不得不迁就。对自主品牌家轿而言,想要打破家轿市场格局,唯有基于对用户高频使用场景的精准洞察,和对人、车、生活的洞见,推动汽车定义从功能型向体验型转变,才能开辟新大陆,建立家轿新规则。
为此,在轿车市场一直进阶不止的一汽奔腾,从未停止过中级家轿领域的探索和颠覆。面对新国民对中级家轿的升级需求,一汽奔腾通过对用户高频使用场景的洞察,及对人、车、生活的洞见,基于全新设计语言“光影哲学之性感曲面”和全新技术架构无限方程FMA,为用户打造了全新第三代奔腾B70。其凭借新设计、新空间、新操控、新安全、新智能等“五新”优势,诠释自主品牌家轿“一步到位”的产品属性,为用户带来全面超越强势合资品牌的产品价值。
得益采用“戈”元素大灯、GT风格掀背、变曲率设计等语言,全新第三代奔腾B70既释放国潮时尚气质,又营造个性运动之感;2800mm同级超长轴距、4810mm超长车身,重新定义中级家轿空间新标准,全面超越市场上合资中级家轿;动力上,该车搭载“第三代1.5T‘智擎动力’+7速湿式双离合”动力总成,最大功率124kW,峰值扭矩258N.m,39.06%超高热效率,加之大师级底盘调校,让用户在运动与优雅之间任意切换,从此无需在运动与舒适之间妥协。
关于安全,该车在主被动安全上“武装到牙齿”,L2.5级智能驾驶技术让用户轻松应对各种复杂路况,向各种突发、随时出现的“鬼探头”说再见,再加上“双E”环形车身结构,可以最强防撞“金钟罩”的姿态,全方位保障驾乘者的安全。在智能方面,3D全息投影技术、数字钥匙、智能家居互联等一应俱全,极大解决用户日常用车“痛点”,带来“更懂你”的人性化驾乘体验。
秀出新高度的创新营销,进一步拉近与用户之间的距离
一位哲学家曾有过这样的经典论述:“世界上最难的两件事,一件是把自己的思想装进别人的脑袋里,因为这需要借助传播的魅力,另一件则是把别人的钱放进自己的口袋里,因为这需要深厚的营销功力。” 一汽奔腾深谙营销之道,在此前全新第三代奔腾B70的上市直播中,营销花样百出,秀出新高度。
没PPT宣讲、也没领导站台、更没枯燥流程,取而代之的是“奔腾YOMI”全场在线控场;知名脱口秀演员双胞胎姐妹颜怡颜悦,围绕全新第三代奔腾B70“五新”优势舌灿莲花、狂抖包袱;猴哥说车、祝晓晗等四大跨圈大咖全天直播接力......奔腾打破传统新车上市固定模式,为用户打造了一场有趣、有料、有颜的“云端”上市秀。
从全新第三代奔腾B70的创新上市形式来看,一汽奔腾继续强化了“以用户体验为中心”理念的高效落地。这些更加social、更创新化的营销方式,打破了传统新车上市的固定模式,不仅生动展现产品优势和价值,更实现对年轻人的深度对话,极大拉近与年轻人之间的距离。值得一提的是,在最新开播的《奔跑吧·黄河篇》中,全新第三代奔腾B70摇身一变“奔跑吧指定座驾”,这种与综艺大IP的完美交融,无疑进一步打透目标圈层,从而促进消费市场的进一步扩张。
写在最后
时代在改变,当前中国消费者需求进行大升级、大迭代,一个商品早就过了“两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”的年代了。当今,要推出一款成功的产品,必然知己知彼,如履薄冰。全新第三代奔腾B70之所以具备爆款的潜质,在于背后没有服务短板、全面领先同级的长处、用心的创新营销等。有了这些优势在手,全新第三代奔腾B70对于合资家轿的“颠覆”之战,已正式打响!
